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卖货系统吸引潜在客户找寻举手的顾客

第1关:举手的顾客 卖货系统的第一步就是吸引潜在客户。研究表明,大多数卖家最担心的是,他们没有足够的潜在客户。…

第1关:举手的顾客

卖货系统的第一步就是吸引潜在客户。研究表明,大多数卖家最担心的是,他们没有足够的潜在客户。(很多人称 为粉丝,严格来讲,这个阶段应该是潜在客户。)

为了吸引潜在客户,你必须知道,一个产品或服务可能 有几十种不同类型的潜在客户。这些潜在客户(不同的性别、 年龄和环境)可能会因为不同的原因,购买你所销售的产品。

重要的是,你要知道每种不同类型的潜在客户购买的原 因,以及每种不同类型的潜在客户,能从你销售的产品中获得的好处。

许多营销人都犯有一个错误,那就是试图用一个文案去吸引所有类型的潜在客户,这是不可能的!(除非你己经确 定你要的那种单一类型。)

毕竟,并非所有人都一样,他们采取行动的理由自然也不一样。

记住,营销实际上就是一种对话,两个人之间的交流一 一营销人和他想让采取行动的人。

你必须知道那个人是谁,并尽可能多地了解他。最有效的对话,总是发生在两个相互了解的人之间,或者至少是两个愿意互相学习的人之间。

一个产品或服务可能有几十个(甚至上百个)独立的市场,每个市场可能由几百个,甚至几百万个不同的人组成, 这些人分别会对不同的激励因素做出回应。

你要知道每个市场都有哪些人,以及他们会对哪些激励因素做出回应。只有这样,你才能为每个独立的市场,提供相应的营销方案和销售文案。

因此,你需要做的第一件事是,确定你销售的产品或服 务的每个市场。

选择特定市场,是第1关中最为关键的步骤。通过选择特定市场(明确受众群体),可以确保信息被精准的投放,从而实现更好的营销效果。

通过正确聚焦特定市场,你可以在投资的时间、金钱和精力上获得更高的回报率。

这是一个比较大的话题,但我会从报垫为你一一分解, 教你轻松引流(让你不再为引流犯愁)。

很多卖家面临的最大问题之一,就是学了各种营销方法,但是他们却无法全部实施,最终陷入困境。

也就是说,他们虽然知道很多种营销方法,但是精通的却很少

让我们避免这种情况,因为实施一个好的想法,胜过无 法落实的伟大想法.

第1关:你的目标

在第1关,你的目标是让那些可能购买你的产品或服务 的人“举手”。

这意味着,通过某种方法,你让他们走出了人群,然后你推动他们到第2关,让他们开始相信你。

在第1关,你所做的一切,都必须达到这个目标:

合格的潜在客户会采取某种行动,从这些行动中,你能看出他们很可能是买家。

这种“举手”动作可能很小。

他们可能加你的微信,或选择接收你的推文。或输入你的微店网址进行浏览。或致电询问你有关你的某个广告。或在你的展位上停留。或者扫码进入你的微信群等等。

举例:

文文是一家服装店的老板,每天都要与各种顾客打交道。让她难过的是脸上的痘痘,找了好几家美容院都没有治好。

有一次,她上网搜索治疗方案,看到一条标题为《如何科学护肤》的文章。

然后,她点击了文章链接。弹出的页面显示,免费阅读这篇文章,请关注公众微信“池月chiue”,回复“皮肤管 理”。

文文意识到这份文档的重要性,便毫不犹簿地关注了公 众微信,回复了关键词。

在这里文文做了举手动作–:注公众微信,回复关键词—-她成了“池月”chiue的“举手的顾客”。

第1关:工具和策略

1) 弄清楚谁才是你的理想客户。

2) 发出能够吸引他们的简洁明了的信息。

3) 选择将你的信息传递到理想客户眼前的主要方法.。

这些练习,分为5个部分:

流程图

1A :你要解决什么问题?为谁?   1B :你-顾客心理的解读者     1C :吸引举手的提议    1D:难以抗拒的付费提议    1E :现在,吸引注意!

简而言之:一切都始于对理想客户的问题的理解,而你的产品或服务可以解决这些问题。另一方面是了解他最想要的结果。

1A1B中,你可以非常清楚地,解理想客户的问题和需求。

然后,你需要开发某种免费或低风险的产品或服务,为他们解决该问题,并给他们想要的结果.

当你的理想客户听到这个提议时,他们将“举手”以获取你的免费或低风险的产品或服务。

毕竟,你的这种提议有望解决他们的问题,我称其为“举 手免费提议”。这就是我们在1C中要做的.

在你开始推广“举手免费提议”之前,你要确保已经制定好了难以抗拒的付费提议,因为有一定比例的人会愿意付费获取更多。这是1D。

最后,在1E中,你要选择一些策略,让你的“举手免费提议”获得关注(来吸引人们关注你的“举手免费提议”)。

接下来,我们逐一详细讲解 …..

1A :你要解决什么问题?为谁?

一切始于问题。问题吸引人们的注意。你的理想客户会遇到很多问题,如果你想吸引他们的注意力,那么仅仅谈论解决方案是不够的。

每个人都在说解决方案,解决方案就不会吸引人们的注 意。而问题却会吸引注意。

举例:假设你销售的是客户裂变系统软件。你会谈论你的软件如何自动分配二维码,不被腾讯或百度等平台屏蔽: 怎么一键转发长期锁定推荐的顾客,如何自动建群;佣金如何有效的管理、提现等等。

看起来还不错。

但是,请跟我一起去拐角处的咖啡馆看看。

让我们从前门进入,直奔最后面边角上的桌子。坐在那里的是你的客户,还有他的一个老朋友。听他们的谈话,你

会听到你的客户的抱怨

我不知道我买的裂变软件到底是怎么回事。”

客户推荐了,后台却经常看不到新进的人数,但我不知道哪里出了问题。”

客户转发的二维码经常被屏蔽。”

我不管介绍的裂变功能如何强大,我要的是能帮我省 时省力,快速增加粉丝人数!”

“……”

引起这个人注意的方法,不是谈论软件的功能。如果谈功能,这听起来和其他人的做法一样。

你应该怎么做?当他谈论他的问题时,你也和他谈论他的问题,你就会引起他的注意。

问题也有两个组成部分:逻辑问题和情感问题。

逻辑问题是,裂变软件不能自动分配二维码,后台看不到新进人数,客户转发的二维码经常被屏蔽。

从情感方面讲,他不管介绍的裂变功能如何强大,他想要的是能省时省力,快速增加粉丝人数!

因此,你的卖货系统的基础非常清楚:

你要解决什么问题?

为谁?

下一章的练习,将帮助你如何准确地做到。

 

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作者: zhemi

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