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你的的举手免费提议和难以抗拒的付费提议

1C:你的举手免费提议 为了让你的理想客户举手,你需要免费或以非常优惠的价格,向顾客提供一点他们想要的东西。 …

1C:你的举手免费提议

为了让你的理想客户举手,你需要免费或以非常优惠的价格,向顾客提供一点他们想要的东西。

这项“举手免费提议”使他们有理由关注你,进入你的商店,加你的微信,打电话给你,或订阅你的微信公众号等。

举例:你可以立即使用,快速获得收益的5类销售文案。 大多教人都在浪费他们宝贵的资源进行宣传。

在这里,李炳池提供了详细信息,教你创作大多数卖家 立即可以使用的5类销售文案:

1) “理由类”文案(提出顾客为什么应该购买你的产品 的原因)

2) “比较类”文案(表明你的产品为什么优于竞争对手)

3) “立即回应类”文案(销售你的提议,以引导顾客 立即回应)

4)  “跟进类”文案(快速跟进尚未回应的顾客)

  • “激活类”文案(让很久未联系或购买的顾客,做出回应)

这5类文案可以立即增加你的收益,扫妈免费学习!

这则文案针对我想要的理想客户’给出了他们想要的好处,最后“扫码免费学习”,让他们有“举手”的动作.

现在,开始设计你的“举手免费提议”。

练习14:你的举手免费提议

如果我经营一家葡萄酒店,我会邀请人们来免费品尝。

进到店后,我会让他们关注我的微信,这样我就可以继续定期向他们推送内容,而且几乎不会产生任何费用。

或者,我意识到理想客户的最大问题,是不了解葡萄酒之间的差异。我会提供一个品酒会,教他们如何鉴别酒。

然后,我请他们关注微信,方便以后获得更多酒的信息,以及葡萄酒的特别折扣等。

如果我销售的是课程,我会提供文章,微课,电子书,直播等,每个内容都可以解决顾客的一个非常具体的问题。

“如果乎推广该方案,理想客户将注意到我,并关注我–举手 —来获得该方案。然后,我可以跟进他们,提供我的付费产品。

你的举手免费提议不一定是免费的。但是,它必须是让你的顾客难以抗拒的一个提议。

根据你销侔的产品,你的举手免费提议可以采用一下任何形式:

免费咨询免费微课免费直播免费会员群免费试用免费品尝免费产品免费体验免费文章免费维修免费服务……等等。

写下你能为理想客户提供的3个免费礼物:

下一步:一旦有人“举手”,表明他可能是理想的潜在客户,你就需要准备一份无法抗拒的付费提议。

不过,直到你的潜在客户到达第4关一一他相信你(第2关),觉得你真正了解他的需求,欲望,恐惧和愿望(第3关),并询问了你的建议(第4关),有了信任度,你才能开始谈论付费提议。

但是,在你推广之前,你需要提前准备好不可抗拒的付费提议。现在只是为成功做准备。

1D:你的难以抗拒的付费提议

你需要为成功做好准备。在你准备无法抗拒的付费提议时(收费产品或服务),请确保提议包括以下6个割成部分

1.帮助顾客解决一个非常具体的问题,或获得一个非常 具体的期望结果。

如果你同时想针对太多的人,太多的问题,那么你的营销信息就会淡化,你的信誉就会受到质疑。你一定要明确告诉你的受众,一旦他成为客户,生活将会有怎样的变化。

2.看起来要简单,或者比同类产品简单。

很多人经常会把提议弄的过于复杂,因为对他们而言, 这样才能显得独特、有权威性。问题是,复杂的东西经常吓跑顾客。提议要简单,让顾客操作起来简单容易。或者至少比其他选择更容易。

3.令人信服。

尽管看起来很简单,但它必须是可信的。如果顾客不相信自己会得到想要的结果,那么其他一切努力都白费。他们不会购买。

4.给顾客一个选择。

选择让顾客更容易采取行动。它使决策变成“选哪个? ” 而不是“我该买,还是不该买?”

5.在某种程度上是有限的/稀缺的。

其他人有的,我们也想要。我们想要我们无法拥有的东西当你的提议在某种程度上限制提供时,比如限时或限量,你的顾客就会认为现在必须立刻行动。

6 .轻松的投资回报比。

如果你能清楚地说明产品的价值,让他感觉物超所值,那么投资回报将是显而易见的。

举例:今大学了李炳池老师的《60分钟轻松学会收钱文案》微课,这才是真正神奇的文案撰写技术。

不管你卖什么产品,都能让你写的文字发到朋友圈收到钱!

原价390元,想学的朋友,只需微我9.9元,马上把刚刚整理好的电子书发给你(仅限20人)!

P.S.如果没效果,退你10元。

短文案可用于直接销售价格低的产品。但是,它的最佳用途是用于两步营销。 .

在两步营销中,短文案可以用来引流。

然后,用较长的文案销售标准套餐完成交易。

就是说,吸引那些第一次从你那里买的人,你需要设计一个引流产品,然后是首次成交的标准产品(付费提议)。

当然?你采用两步营销,还是多步系列发售,需要根据你的业务性质来定。

其他业务,比如收费高的顾问咨询,每次都需要定制套餐。即使在这些业务中,也有许多几乎不变的东西。弄清楚 这些内容,即可轻松地完成交易。

首次成交后,你还要设计出后端产品。我们将在后面课 程分享。

不管你设计哪种套餐,你都要塑造产品的价值,让顾客 感觉物超所值(如何让顾客感觉物超所值,可以参考附一)。

练习15:制定你的难以抗拒的付费提议,确保你尽 可能使用了这6个要素

1E:现在,吸引注意!

现在你己经有了举手免费提议,和难以抗拒的付费提议,是时候吸引注意了。

吸引注意的方法有很多种,范围从“高个人化”到“高 覆盖率” 。

高个人化策略,可帮助你一次吸引少量潜在客户。例如, 一对一私信,或者电话沟通,要求你一次只跟一个人交流。

高覆盖率策略,可帮助你立即被许多人注意。例如,群发、广告等,可以,次将你展示在成千上万的人面前。

这两类各有千秋,不分好坏。具体方法取决于你销售的产品,以及每个产品的价格和利润。

高个人化还是高覆盖率?这是你要做的第一个决定.

如果你要出售的产品价格高,且具有一定程度的个人化定制的产品或服务,而且你希望销量快速增长,并且你的产品数量有限,你可以考虑从高个人化开始。

如果你销售的是低价产品,常见,并且销量没有限制. 那么你可以从“高覆盖率”策略开始。

另外,如果你希望立即获得收入,那么采用高个大化的策略,可能会更快地给你带来收入。通过“高覆盖率”策略 建立粉丝数据库,可能需要一些时间才能完成。

所以,哪种方法更适合建立你的第一个卖货系统呢?

高个人化                   高覆盖率

练习16-选择少量的策略(1-2个),与理想客户保持沟通。坚持这些策略,直到它们能自动运行。

建立一个系统之后,你可以构建另一个系统。

如果你想脱颖而出,请不要做大多数人都做的事情。大多数人会觉得,他们需要一次处理好几件事。结果就是每件 事都做的一般。

下次有人说:“现在这个环境,你真的需要建立社群”, 或“你需要做广告”,或“你需要直邮”。或”你需要做抖音”……或任何其他用心良苦的建议一一忽略它。

你只需专注于你要选择的一种策略,直到它运行平稳, 然后,你再考虑其他方式。

记住:刚开始,不要什么都去做。让你的竞争者成为那些试图一次掌握一切的傻瓜。

列出你可能用来联系理想客户的策略。可能包括社群, 朋友圈,抖音,说明会,直播,广告,微课,合作推广,公 众演说……

选择你最想用的3个方法

 现在从这3个方法中选择一个作为开始你专注于这一个方法,直到它能像一个系统一样自动运行,不断为你带来合格稳定的潜在客户为止。

不用担心这个方法不够好,没有完美或“正确”的策略. 因此,只需选择一个,并投入使用即可。你会选哪一个?’

在你选择的这个策略中,你想让潜在客户采取什么样的 简单动作“举手”呢?

例如,你可以要求他们关注公众号,加你微信,进店光顾,索取免费礼物,免费咨询等。

练习17:设置一个机制,记录已经举手的人.这样 你就可以轻松地将他们列入“举手对象” 。

17.1当你的“举手”系统,像一个机器一样自动疯狂运行时, 你会看到什么?这个系统的结果是什么?

例如,如果你在一个微信群里用课程推广,让人们“举 手”的方式是免费咨询,那么你将看到:

  • 他们阅读免费咨询的推广信息
  • 他们中的许多人加你微信
  • 他们开始询问你和你的团队问题。对话促使更多人加你微信。这也加深了你对客户的了解。你已经做好充分的准备:问什么向题,以及如何回答最可能被问到的问题,
  • 课程结束后,你可以快速系统地跟进所有人,

17.2.为了使该系统运行起来,你需要采取哪些步骤?在计划中写清楚你的步骤。明确谁将在什么时候做什么。

17.3.查看计划中的关键步骤。是否可能出现什么问题?提前弄清楚可能出现的问题,方便你采取措施防止问题发生。

17.4.对于每个可能出现的问题,你可以采取哪些步骤来预防该问题?如果发生任何问题,你可以采用哪些应对措施?

17.5.衡量。你可以使用哪些简单的工具来衡量你的进度?

例如,你可能想要跟踪吸引了多少潜在客户,以及多少潜在客户转化成了客户。

或者,在上面的会议例子中,你需要衡量有多少人注册申请免费咨询,有多少人参加了免费咨询,有多少人成为客户以及获得了多少利润。

一般来说,一个电子表格可能就足够了,或者你可能需要更复杂的工具。

17.6监控。设置明确的监控机制以跟进你的进度。你将在什么日期之前将完成哪些关键步骤?将这些日期添加到你的日历中,以提醒你检查进度。

例如,如果会议是为期3天,你希望至少有100人注册免费咨询,请在第一天结束时查看是否至少有33人注册。

如果不够33人,则说明你的方法可能有问题。如果你有50人注册,则可能需要增加人员或其他相应配置,来应对多出来的人数。

 

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作者: zhemi

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