建立客户数据库带来持续的后端销售

建立客户数据库带来持续的后端销售

第6课 第4关:推荐&成交  在这一步,你对顾客的需求和愿望己经了解了很多,并且你现在甚至比顾客自己,…

确保顾客觉得你真的“了解”和理解他

确保顾客觉得你真的“了解”和理解他

接下来,我们逐一讲解: 1.询问他们的过去. 询问有关他们过去的问题,是增强彼此了解的好方式。 当然,具体什么…

学会示弱用到极致的工具和策略

学会示弱用到极致的工具和策略

9 .学会示弱  不要把自己伪装成超人。首先,你不是。其次,不要强势,居高临下。 示弱,也意味着你要能听取建议…

建立信任的销售故事有哪些逻辑和情感动机

建立信任的销售故事有哪些逻辑和情感动机

 .讲个好故事 一个好故事的吸引力是众所周知的。我们都喜欢故事。 尤其是某人成功完成了顾客想要做的事情的故事。…

挑战传统思维相信你的方法和陷阱

挑战传统思维相信你的方法和陷阱

第1关:方法和陷阱 1.过于宽泛地定义“理想客户”。 你需要选择理想客户的方法。而且,你必须避免过于宽泛的“选…

你的的举手免费提议和难以抗拒的付费提议

你的的举手免费提议和难以抗拒的付费提议

1C:你的举手免费提议 为了让你的理想客户举手,你需要免费或以非常优惠的价格,向顾客提供一点他们想要的东西。 …

疯狂的卖货秘密练习如何找到理想的客户

疯狂的卖货秘密练习如何找到理想的客户

练习7:列出3-5个具有理想客户品质的当前客户的名单。 练习8:通过电话或威胁,问他们3个问题。你要做好笔记,…

疯狂卖货秘密一不要试图说服顾客

疯狂卖货秘密一不要试图说服顾客

不要试图说服顾客 真正的小时不是去说服顾客,优秀的销售员不会试图说服你。他们会先肯定你,认同你的观点。 想想自…

李炳池疯狂卖货秘密(电子版)认真对待这本神奇小书

李炳池疯狂卖货秘密(电子版)认真对待这本神奇小书

前言 请你认真对待这本神奇小书! 这不是本普通的书,它是一套详细的卖货系统课程一一揭露了鲜为人知的营销底层逻辑…

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